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Neste experimento e em outros três, descobrimos que a ansiedade teve um efeito significativo na maneira como as pessoas negociavam. As pessoas que experimentavam ansiedade fizeram as primeiras ofertas mais fracas, responderam mais rapidamente a cada movimento que a contraparte fez e estavam mais propensas a abandonar as negociações antecipadamente (embora suas instruções claramente alertassem que sair cedo reduziria o valor que elas recebiam da negociação). Negociadores ansiosos fizeram acordos que eram 12% menos atraentes financeiramente do que aqueles feitos por negociadores no grupo neutro. Descobrimos, no entanto, uma ressalva: as pessoas que se deram notas altas em uma pesquisa sobre a capacidade de negociar foram menos afetadas pela ansiedade do que outras.
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kdpcommunity.com/s/profile/005f4000001chc3, Nov 05 2018 on gilrg18.withknown.com