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O que torna esta simulação interessante, no entanto, não está nos detalhes do caso, mas nas instruções altamente secretas dadas a um lado de cada par antes que o exercício comece: “Por favor, inicie a negociação com uma demonstração de raiva. Você deve demonstrar raiva por um mínimo de 10 minutos no começo. ”As instruções continuam dando dicas específicas para demonstrar raiva: interromper a outra parte. Chame-a de "injusta" ou "irracional". Culpe-a pessoalmente pelo desacordo. Fale mais alto.

Antes do início das negociações, eu espalhei os pares por todo o prédio para que os alunos não pudessem ver como os outros estão se comportando.
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semaphoreci.com/tradersbinaria, Nov 05 2018 on gilrg18.withknown.com