Como a paciência e a persistência costumam ser desejáveis ​​quando se negocia, a vontade de sair rapidamente é contraproducente. Mas os efeitos negativos de se sentir ansioso durante a negociação podem ir mais longe. Em minha pesquisa recente, me perguntei se os negociadores ansiosos também desenvolvem baixas aspirações e expectativas, o que poderia levá-los a fazer as primeiras ofertas tímidas - um comportamento que prevê diretamente resultados ruins de negociação.

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