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O takeaway de pesquisa e prática é claro: tente ao máximo para evitar sentir-se ansioso durante a negociação. Como você consegue isso? Treine, pratique, ensaie e continue aprimorando suas habilidades de negociação. A ansiedade é frequentemente uma resposta a novos estímulos, por isso, quanto mais familiares forem os estímulos, mais confortáveis ​​e menos ansiosos se sentirão. (É por isso que os médicos que tratam transtornos de ansiedade muitas vezes confiam na terapia de exposição: pessoas que estão nervosas em voar em aviões, por exemplo, são progressivamente expostas à experiência, primeiro se acostumando com as vistas e sons, sentadas em assentos e, por fim. De fato, embora muitas pessoas se matriculem em aulas de negociação para aprender estratégias e aumentar habilidades, Um dos principais benefícios é o conforto resultante da prática repetida de acordos em simulações e exercícios. A negociação acaba se tornando mais rotineira, então não é uma experiência tão indutora de ansiedade.