Essa visão se origina da tendência de ver as negociações em termos competitivos, em vez de colaborativas. Os pesquisadores chamam isso de viés de pizza fixa: as pessoas, particularmente aquelas com experiência limitada em fazer negócios, assumem que uma negociação é um jogo de soma zero em que seus próprios interesses conflitam diretamente com os de uma contraparte. (Negociadores mais experientes, ao contrário, buscam maneiras de expandir o bolo através da colaboração, em vez de tentarem simplesmente arrebatar uma fatia maior.) A raiva, segundo o raciocínio, faz alguém parecer mais forte, mais poderoso e mais capaz de ter sucesso. esta garra por valor.
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