Negociadores excelentes muitas vezes fazem com que suas contrapartes se sintam ansiosas de propósito. Por exemplo, no programa de TV Shark Tank,seis investidores ricos (tubarões) negociam com empresários que esperam financiamento. Os empreendedores devem lançar suas ideias diante de uma enorme audiência de televisão e enfrentar as perguntas dos investidores que são frequentemente agressivos e enervantes. Enquanto isso acontece, a música que induz o estresse enche o estúdio de TV. Essa configuração faz mais do que criar drama e entretenimento para os espectadores; também intencionalmente pressiona os empreendedores. Os tubarões são negociadores profissionais que querem desequilibrar os empreendedores para que seja mais fácil tomar posse de suas boas idéias pelo menor preço possível. (Quando vários tubarões querem investir, eles geralmente deixam comentários que se destinam a tornar os investidores oponentes ansiosos também.) Se você assistir ao programa de perto, provavelmente notará um padrão:
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