Esses experimentos examinaram o que acontece quando as pessoas se sentem ansiosas. Mas o que acontece quando eles expressam essa ansiedade, deixando claro para seus colegas que estão nervosos (e talvez vulneráveis)? Em 2012, com Francesca Gino e Maurice Schweitzer, realizei oito experimentos para explorar como as pessoas ansiosas se comportavam em situações em que podiam procurar conselhos de outras pessoas. Descobrimos que, em relação às pessoas que não se sentiam ansiosas, eram menos confiantes, mais propensas a consultar os outros quando tomavam decisões e menos capazes de discriminar entre bons e maus conselhos. No mais relevante desses experimentos, descobrimos que os participantes ansiosos não descontavam o conselho de alguém com um conflito de interesses declarado, enquanto os sujeitos que sentiam emoções neutras consideravam esse conselho com ceticismo.
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